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身邊的榜樣·改革弄潮兒 | 東方創業再次中標埃及哈利代石油公司工裝
埃及近年來已投資超過10億美元用于石油和天然氣勘探，其中哈利代石油公司Khalda Petroleum CO.(KPC)是埃及主要的勘探公司，目前在埃及西部沙漠勘探石油和天然氣。該公司自1985年開始運營，已成為北非國家最大的石油和天然氣生產商之一。勘探石油和天然氣必然使用到阻燃工裝，面對巨大的商機，東方創業裝飾十部立足自身多年來深耕阻燃工裝的行業優勢以及廣泛的渠道商合作資源，聞訊而動、多方施策，以過硬的產品質量和業界口碑，于近期一舉成為哈利代石油公司阻燃工裝的中標人，合同金額600萬人民幣，后續還將繼續為該公司提供阻燃工裝。
久久為功 優勢獨具
多年來，該部工裝團隊逐漸發展壯大，形成了獨特的競爭優勢和市場地位，這離不開團隊成員的兢兢業業和堅持不懈的努力。他們積極參加各類展會，各盡所能拓展市場。在展會上，團隊在全方位展示自己產品的同時，積極與潛在客戶面對面交流，深入了解客戶需求，然后根據客戶的具體要求，推薦并開發相關產品。在努力獲客的過程中，團隊付出大量時間和精力不斷打樣、開發、報價，同時不惜投入人、財、物取得一系列的面料證書來吸引并留住客戶。雖然訂單的接收到完成往往需要較長時間，但團隊從未輕言放棄，把這當成與新客戶建立信任關系、推動深度合作的必經之路，而這條路，他們走的一直很順利。在產品開發方面，該部針對阻燃面料的市場變化，以市場為導向，不斷適應客戶需求。早在2019年就跟客戶一起開發永久性的阻燃針織面料，特別是疫情期間，給研發新產品帶來諸多不便，團隊成員做好個人和部門防疫的同時，鍥而不舍不間斷往返測試中心、工廠和辦公室之間，還要克服時差及時與國外客戶溝通反饋。經過反復試樣和不斷地送測、改進，歷時兩年，終于取得成功，打開了永久性阻燃內衣的市場，為后續參與阻燃工裝的市場競爭打下了堅實的基礎。
義利并重 商譽優良
中標的背后，也得益于裝飾十部在業內良好的口碑。部門經理王青青是一名外貿老兵，從業經驗豐富，曾獲集團2022年度崗位能手稱號。他并不諱言利，但更加深知應當踐行義利并重、義重于利的價值觀，并將這種價值觀灌輸植入到每個部門員工的腦中、心中和行動中。他常說的一句話就是：雖然做的是生意，但是眼前的利益不能總是放在第一位，也要多角度的設身處地為別人著想一番，不管是頭上的客人還是手下的工廠，作為一個利益共同體應當同進退。今年以來，由于原材料、人工等上漲，王青青所率領的裝飾十部面臨各項成本大幅增加的困難，同時近期人民幣兌美元匯率走強，也影響了毛利。面對這種情況，一方面，王青青內部挖潛、苦練內功，從細節入手，抓好品控，注重商務成本的壓縮；另一方面，在和國外客戶打交道時，事事以客戶利益為重，不去計較一點一滴的得失，不計成本地去維護產品質量和交貨時間，并主動讓價，爭取最后一個要求漲價，反而贏得了客戶更多訂單，深得客戶好評和信賴。同時，他主動做好國外客戶的解疑釋惑工作，做好穩定生產的各項保障工作，增強國外客戶進一步共同拓展市場的信心。
厚積薄發 贏得中標
在團隊的集體努力下，裝飾十部的工裝達到了歐盟行業標準（實驗室測試合格后出具成衣認證）。基于這種強大的底氣，該部滿懷信心、全力以赴參與了埃及哈利代石油公司阻燃工裝的招投標。在經過多年合作贏得國外優質渠道商的信任和配合下，先是經過好幾輪的打樣、報價，順利入圍后再一輪出樣并通過了質量檢驗。在淘汰掉部分競標者后，他們又接著進行最后一輪的款式打樣（包括準確的顏色輔料等均要符合客戶要求），最后成功中標。2023年，裝飾十部也取得同樣成功的案例。相較埃及哈利代石油公司，他們面對更加出名的公司——法國CMA船公司，同樣以不輸同行的產品質量，以及出色的商業口碑，贏得了CMA的服裝供應商的青睞，選擇他們生產的服裝作為CMA造船業務的工裝。 今年1-7月，裝飾十部出運800萬美元，利潤同比增長28.3%。面向未來，裝飾十部工裝團隊在發展壯大的過程中，將繼續堅持以客戶為中心，注重市場反饋，堅持通過不斷的努力與創新推動團隊的持續成長，堅持提升自身的專業能力和服務水平，堅持把中華文明的傳統義利觀發揚光大，不斷滿足客戶的新需求，以拓市場、穩存量、擴增量的實際行動，為公司戰略轉型結合改革和高質量發展添磚加瓦、貢獻動能。